Zgłoszenie

 

Kolejna edycja warsztatu coachingowego
Wysokojakościowe Techniki sprzedaży

20.05.2014 Warszawa CENTRUM GIEŁDOWE

Cena szkolenia

GPW


Techniki negocjacji


Wywieranie wpływu


Standardy wizyty


Telemarketing

Jak namówic klienta , którego jedynym argumentem jest cena...?

Celem handlowców jest generowanie zysków firmy,
niezależnie od panującej w danym momencie na rynku sytuacji....

Program szkolenia

Internet Marketing Bible

110% praktyki i ćwiczeń
na życzenie uczestników

Aktywna Sprzedaż osobista

podręcznik trenera Krzysztofa Podstawki

ćwiczenia coachingowe

Marketing w Internecie

  • telemarketing
  • negocjacje cenowe
  • odpieranie zarzutów
  • skuteczne zamknięcie
  • Korzyści i Cel szkolenia

    Jak pozyskać klientów, których jedynym argumentem jest CENA ?....

    image

    Specjaliści od pozyskiwania klientów są zawsze poszukiwani przez pracodawców – mówi Monika Styczyńska, ekspert agencji zatrudnienia Manpower. – Celem handlowców jest generowanie zysków firmy, dlatego też na tych pracowników zawsze będzie panował popyt, niezależnie od panującej w danym momencie na rynku sytuacji. Skuteczni sprzedawcy nie powinni zatem obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej. Spośród wszystkich prowadzonych przez naszych konsultantów procesów rekrutacyjnych, około 75 proc. związanych jest właśnie ze sprzedażą. Raport Manpower Group pokazuje, że handlowcy należą do tej grupy stanowisk, których obsadzenie jest najtrudniejsze. Zajęli oni trzecie miejsce w skali światowej i piąte w Polsce w zestawieniu zawodów dotkniętych w 2012 roku największym niedoborem talentów.

    Udział

    Trener

    team member

    Krzysztof Podstawka

    Doświadczony trener

    wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Już ponad 3000 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter PRESTIŻOWEGO NATIONAL SALES AWARD 2013, Autor Książki pt: Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia i wielu innych pozycji z dziedziny Marketingu , Zarządzania i Sprzedaży

    team member

    Korzyści szkolenia

    Zostaną przećwiczone techniki i strategie prowadzenia rozmów handlowych, ktore pomogą uczestnikowi szkolenia wysondować i przekonać trudnego klienta, kierującego się jedynym kryterium - CENĄ.

    Nasza Galeria

    Galeria z poprzednich szkoleńGPW....

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Spośród wszystkich prowadzonych onsultantów procesów rekrutacyjnych, około 75 proc. związanych jest właśnie ze sprzedażą

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Spośród wszystkich prowadzonychprocesów rekrutacyjnych, około 75 proc. związanych jest właśnie ze sprzedażą

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    portfolio item image

    umiejętnosci sprzedażowe

    Skuteczni sprzedawcy nie powinni obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej.

    slide image

    Program

    Handlowcy w istotny sposób wpływają na efektywność i konkurencyjność firmy. Spowolnienie gospodarcze to dobry moment na poszukiwanie przedstawicieli tego zawodu ze względu na wpływ, jaki ich praca ma na wyniki firmy....

    01 część I


    9.15

    1.Techniki wywierania wpływu na klientów

    Sformułowania werbalne Techniki operowania głosem Komunikaty „mowy ciała” Praktyczne reguły wywierania wpływu
    Techniki asertywne

    Ćwiczenie. Interpretacja mowy ciałą / NLP vs manipulacja

    2. KSF: rozpoznawanie i sondowanie klienta


    Zasady tzw. aktywnego słuchania klienta: reakcje, parafrazy, itp. Kolejność wątków w sondażu klienta
    Notowanie w trakcie sondażu i reasumpcja

    SPIK: specjalna technika na trudnych klientów
    Ćwiczenie. Sondaż w parach z zamianą ról
    / konsultacje po szkoleniu

    02 część II


    3. Dopasowane pasma argumentacyjne

    Asertywne reakcje na nadmierne oczekiwania klientów Budowa efektywnych pasm argumentacyjnych Operowanie korzyściami i cechami oferty Techniki prezentacyjne Sprawdzanie efektu argumentacji
    Ćwiczenie. Przygotowanie dopasowanych pasm argumentacyjnych


    13.00­-13.40 lunch



    4.Metody identyfikacji i usuwania obiekcji klienta

    Rodzaje obiekcji i zastrzeżeń klienta Reagowanie na obiekcje Dobór odpowiedniej metody usuwania obiekcji klienta
    Ćwiczenie. Najczęściej spotykane obiekcje

    03 część III


    5.Techniki negocjacji z klientem i zarządzania ustępstwami


    Przygotowanie do negocjacji Zasady komentowania i negocjowania cen Najczęstsze błędy w praktyce negocjacji Praktyczne reguły negocjacji handlowych z klientem

    Ćwiczenie. Praktyka negocjacji


    6. Metody przekonywania (kontraktacji) klienta


    Wychwytywanie gotowości klienta Wybór odpowiedniej metody przekonywania klienta
    ĆWICZENIE- JAK NAMÓWIĆ TRUDNEGO KLIENTA,KTÓREGO JEDYNYM ARGUMENTEM JEST CENA ?

    19.15

    Opis

    Szkolenie zawiera się z 4 kluczowe ćwiczenia - WZAJMENIE SIĘ UZUPEŁNIAJĄCE i stanowiące całość skutecznej rozmowy sprzedaży.

    ĆWICZENIE I

    alert sign

    ĆWICZENIE I techniki sondażowe i przygotowanie dopasowanych pasm argumentacujnych

    ĆWICZENIE II

    alert sign

    ĆWICZENIE II-Ćwiczenie. Praktyka zwalczania obiekcji - Jak argumentować , kiedy jedynym warunkiem jest niska cena ?

    ĆWICZENIE III-IV

    alert sign

    ĆWICZENIE III-IV Ćwiczenie. Spróbuj mnie namówić - Jan namówić każdego klienta przy pomocy dostępnych technik.


    Udział w szkoleniu - od osoby

    515

    + VAT
    1 osoba

    • Cena zawiera
    • lunch
    • przerwy kawowe
    • pakiet materiałów szkoleniowych

    465

    +23% VAT
    2 osoby

    • Cena zawiera
    • lunch
    • przerwy kawowe
    • pakiet materiałów szkoleniowych

    415

    +23% VAT
    3 osoby

    • Cena zawiera
    • lunch
    • przerwy kawowe
    • pakiet materiałów szkoleniowych

    380

    +23% VAT
    4 osoby

    • Cena zawiera
    • lunch
    • przerwy kawowe
    • pakiet materiałów szkoleniowych

    Zgłoszenie i Rezerwacja

    » najedż myszą na ikonę i otwórz formularz